Raquel Chin Wo
Soy una profesional apasionada por las ventas. Tengo 15 años de experiencia en el área comercial y mercadeo. Me he especializado en el liderazgo de equipos multidisciplinarios y multiculturales. Mi objetivo principal es aumentar las ventas por medio del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Experience
Principales Funciones: Liderar el equipo de ventas y mercadeo en cada país, asegurar el cumplimiento de las metas y velar porque estén alineadas a los KPIs establecidos por la organización. Coach a los representantes de ventas en aspectos técnicos, productos y servicios, así como en campañas de mercadeo y ventas con el objetivo de poder alcanzar sus metas. Utilización de la plataforma de CRM para monitorear las actividades, nuevos negocios y avance de negocios existentes. Responsable de las negociaciones con distribuidores y clientes finales, mantener relación estrecha con el objetivo de apoyar la venta, el desarrollo del mercado. Acompañamiento en el desarrollo de las propuestas a nivel comercial y técnico. Presentación de resultados a la presidencia de operaciones, resultados de ventas, análisis de mercado y competencia.
Principales Funciones: Planificación y desarrollo de la estrategia comercial para el segmento público para la región de Northlatam (CAM, Caribe, Colombia, Ecuador y Perú) Realizar el acercamiento a las entidades gubernamentales y privadas encargadas de las áreas publicas en cada cuidad. Desarrollo de la relación comercial con los tomadores de decisiones con el objetivo de lograr la especificación de los productos y servicios que ofrece la compañía. Liderar todo el proceso de venta desde la generación de demanda, especificación, presentación de la propuesta o licitación y cierre de venta. Liderar el equipo multidisciplinario que desarrolla cada propuesta, equipo conformado por área de logística, mercadeo, finanzas y legal. Entrenamiento técnico a especificadores, y fuerza de ventas.
Principales Funciones: Desarrollo comercial de cuentas clave en la región centroamericana. Gestión de las relaciones comerciales con los diferentes canales (distribución y enduser) Desarrollo de estrategia de negocio para el canal de usuario final. Generar nuevas oportunidades de negocio trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los socios comerciales
Principales Funciones: Diseño y especificación de proyectos de iluminación-desarrollo de la propuesta comercial Generar demanda con las principales cuentas clave en el segmento retail, hotelero, residencial y de oficinas. Desarrollar el 100% de la propuesta desde las especificaciones, diseño de iluminación y venta.