Antonio de Jesus De La Voz Lambraño

• Coordinar las operaciones del departamento de Ventas. • Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas. • Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos. • Coordinar las actividades del equipo de Ventas para establecer relaciones positivas con los compradores y entre los representantes de ventas. • Establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y realizables. • Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas. • Atención de cuentas claves, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes • Asignar a miembros del equipo para que se encarguen de las cuentas o negocios de la empresa con sus clientes. • Investigar e identificar las oportunidades de venta, generando indicadores y detectando clientes potenciales. • Reunirse con clientes importantes y buscar prospectos potenciales. • Revisar los planes presupuestarios y de ventas. clientes morosos.

• Diseño de la estrategia propuesta de valor y ventajas competitivas de todos los productos de la compañía. • Diseño de la política comercial. • Elaboración de plan de metas e incentivos. • Elaboración de presupuesto de egresos de ventas. • Análisis estadístico y de mercado. • Revisión de los precios de los productos y/o servicios que ofrece la empresa. • Gestión y control de indicadores del área. • Desarrollo de la cartera de clientes. • Manejo de indicadores del área. • Atención de cuentas claves, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes. • Realizar estudios de rentabilidad y rotación de todas las líneas de productos y servicios para establecer el mix adecuado para cada perfil de cliente. • Reportes a la Dirección del avance semanal y mensual de ventas, avances del presupuesto, estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos. • Apoyo para la cobranza. • Desarrollo de servicio post-venta

• Aplicar y recomendar, de ser necesario, reestructuraciones de ruta para garantizar la eficiencia y el servicio al cliente. • Asegurar la ejecución de los objetivos de venta en todos los puntos de venta. Los 6 objetivos son; precios, disponibilidad, visibilidad, promociones, condiciones de pago y volumen . • Coordinar con administración y su jefe inmediato las necesidades de producto para garantizar la existencia necesaria, y hacerle frente a la demanda de modo que el producto siempre este fresco y disponible en todos los formatos que se requiera (cumpliendo con la regla de 1.5). • Establecer la cuota por marca, empaque y ruta, según objetivo del mes. Y de seguimiento al cumplimiento de la misma. • Presentar mensualmente su propuesta de trabajo a su jefe inmediato. definición, ejecución y seguimiento del presupuesto anual de necesidades comerciales. • Atender y negociar de forma personal a clientes potenciales según los canales prioritarios. • Atender y negociar