Ejecutivo de Cuentas Grandes

Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa. Objetivo del puesto: Gestionar y fortalecer las cuentas clave de la compañía, impulsando el desarrollo de clientes con alto potencial dentro de la cartera existente. Asegurar la retención y satisfacción de las cuentas estratégicas, establecer una red de contactos internos efectiva para optimizar la colaboración interdepartamental y planificar de manera proactiva acciones comerciales alineadas con los objetivos de negocio Funciones Definir junto al Gerente Senior y Pricing la propuesta de tarifas, descuentos y valores agregados. Planificar visitas a clientes clave mediante análisis de ventas, con el fin de identificar oportunidades de negocio de alto impacto. Desarrollar y mantener la cartera de clientes clave mediante seguimiento constante y contacto con los tomadores de decisión. Construir y fortalecer una red de contactos internos y externos (incluyendo fuera de DHL), para apoyar el crecimiento sostenible del cliente. Gestionar restricciones comerciales de manera asertiva, cumpliendo compromisos acordados con clientes para fomentar lealtad. Liderar cierres de negociaciones de alto impacto, estableciendo relaciones de networking con decisores regionales Analizar y presentar indicadores de gestión a clientes decisores para fortalecer la confianza en la gestión.Capacidad analítica, presentación efectiva, credibilidad profesional. Elaborar minutas por reunión con el cliente, en la cual se deben destacar los puntos tratados y de interés mutuo; a efectos de realizar un seguimiento futuro. Mantener y crear red de contactos internos, dentro y fuera de DHL, con el propósito de garantizar el crecimiento sostenible de los clientes que conforman dicha cartera. Requisitos 2 años o mas en experiencia en ventas o áreas relacionadas del rubro logístico. Excelente habilidades de comunicación

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