Subgerencia Comercial

Objetivo del puesto: Responsable del cumplimiento de las metas financieras de la categoría a cargo, del Market Share y de la gestión End to End (Desde Plantas/ Proveedores hasta las Tiendas) en su país para los 4 formatos y la Omnicanalidad. Principales Responsabilidades: Responsable de la estrategia para ejecutar y fortalecer la estrategia regional definida para su categoría en la omnicanalidad, país y en los 4 formatos a nivel de: catálogo, estrategia de precios, dinámica comercial, Merchandising, (planimetrías y layout), puesta en escena y abasto de la categoría a su cargo, con el objetivo de satisfacer las necesidades de la clienta basado en nuestra filosofía EDLP, y asegurando cumplir con el CVP de cada formato. Administrar y asegurar por el cumplimiento del Plan anual/Stretch de ventas, así como el plan de margen/utilidad. Busca el equilibrio adecuado entre Ventas, margen y niveles de competitividad con el fin de ganar las ventas y garantizar un negocio sano en el tiempo Administra y busca mejoras en la exactitud de forecast de ventas, margen, FR, S&OP (Volumen), temporadas y dinámicas comerciales. Analizar el mercado y establece análisis multivariable a través de las herramientas y datos internos, así como monitoreo externo. Da visibilidad a la Gerencia de país y área regional sobre los cambios del entorno. Hace recomendaciones sobre las particularidades locales, competencia, preferencias y hábitos de las clientas. Propone planes y acciones específicas para lograr los resultados financieros en base a un FODA de su negocio. Responsable de la negociación de las categorías a cargo, obteniendo el mejor costo de compra, asegurar el abasto local con Proveedores y plantas, así como buscar las mejores condiciones comerciales en cumplimiento con las políticas de la compañía y la categoría, con el objetivo de ofrecer el catálogo adecuado en calidad, precio y disponibilidad para las Clientas. Diagnosticar y Analizar integralmente las categorías para identificar áreas de oportunidades; desarrollar planes de acción para lograr los objetivos de ventas, margen, transacciones y SOM. Elabora y ejecuta planes de acción sobre las oportunidades y brechas identificadas en la categoría a su cargo con el fin de cumplir las metas establecidas. Escolaridad: Llicenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería industrial, Mercadeo y/o Carrera Afín; con Maestría en áreas afines. Experiencia laboral: 3 años en posiciones en comercialización de productos perecederos. Conocimientos técnicos: ingles básico – intermedio Excel avanzado Power BI avanzado Manejo de bases de datos Normas de seguridad alimentaria. En Walmart, la INTEGRIDAD es el pilar fundamental de nuestra cultura. Estamos fielmente comprometidos con hacer lo correcto siempre y mantener un entorno laboral respetuoso y positivo para todos. Por eso tenemos cero tolerancia a toda forma de Acoso Sexual. Además para garantizar tu desarrollo, los sobornos, conflictos de interés, deshonestidad acoso y discriminación no son permitidos.

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