Ejecutivo de Categoría

Propósito del Puesto

Maximizar el rendimiento comercial de las categorías asignadas, asegurando el portafolio adecuado, precios competitivos y estrategias efectivas que impulsen ventas, rentabilidad y rotación de productos.

Responsabilidades Principales

Estrategia y Gestión de Categoría

Desarrollar estrategias de categoría y revisión de líneas de producto.

Definir estrategias de entrada y salida de SKUs.

Monitorear desempeño comercial y rentabilidad de productos.

Realizar análisis de demanda y rotación de inventario.

Ejecutar cambios y actualizaciones de precios.

Gestión Comercial y Promocional

Liderar iniciativas promocionales para impulsar ventas y rotación.

Coordinar ejecución de ferias y eventos comerciales.

Preparar categorías y productos para ferias de compra semestrales.

Realizar visitas a clientes y minoristas para revisión de líneas e investigación de mercado.

Relación con Proveedores y Desarrollo de Producto

Mantener comunicación continua con proveedores internacionales (principalmente China).

Coordinar abastecimiento y tiempos de entrega.

Supervisar arte, empaque y cumplimiento normativo de productos.

Investigar tendencias y avances tecnológicos relacionados con la categoría.

Capacitación y Soporte Comercial

Capacitar al equipo de ventas sobre productos y categorías.

Elaborar material de conocimiento de producto.

Alinear lanzamientos y promociones con los equipos comerciales.

Funciones Periódicas

Semanales

Planificación de demanda.

Análisis de ventas y desempeño de SKUs.

Seguimiento a abastecimiento y proveedores.

Mensuales

Capacitación al equipo comercial.

Limpieza y optimización de SKUs.

Investigación de mercado y tendencias tecnológicas.

Seguimiento de revisiones de categoría.

Ejecución de promociones comerciales.

Semestrales

Organización y ejecución de Ferias de Compras.

Entrega de revisiones estratégicas de categoría.

Participación en convenciones y ferias relevantes.

Perfil Académico

Licenciatura En

Administración de Empresas

Mercadeo / Marketing

Ingeniería Industrial

Comercio Internacional

Logística o Supply Chain

Plus

Especialización en:

Marketing

Compras

Gestión Comercial

Experiencia Requerida

3 a 5 años en posiciones similares.

Experiencia manejando categorías, productos o portafolios comerciales.

Experiencia en análisis de ventas, inventarios y rotación.

Experiencia coordinando con proveedores internacionales.

Conocimientos Técnicos

Excel avanzado (indispensable).

Power BI o herramientas de análisis (valorado).

ERP o sistemas comerciales (deseable).

Inglés intermedio (indispensable).