Gerente de Ventas Grupo Vegusa - Irapuato

Implementación de áreas de mejora a través del Análisis de informes de índices de Satisfacción.
Ejecución y seguimiento al cumplimiento de estrategias comerciales para implementar la Oferta Comercial de la marca.
Realización de la Evaluación corporativa.
Seguimiento a los procesos para la Certificación del Distribuidor.
Reporte de avance al Gerente de Zona con respecto a los siguientes puntos: Estatus de operación de venta (Pruebas de manejo, Índice de Satisfacción, Prospecto, Productividad).
Estrategias aplicadas.
Detección de áreas de oportunidad en el desempeño del vendedor.
Planeación Financiera.
Planeación de estrategias para colocar el inventario del distribuidor.
Planeación Financiera y del comportamiento del mercado de la compra de unidades por orden recomendada.
Diseño y ejecución de estrategias que involucran la distribución de la fuerza de ventas para el cumplimiento de objetivos de venta y satisfacción de clientes.
Revisión del desempeño trimestral con especificaciones en áreas de oportunidad y fortalezas del APV.
Reforzamiento trimestral o emergente del desempeño basado en reporte los índices de satisfacción
Transmitir información de estrategias de postventa y de las financieras de la marca.
Medición mensual de indicadores del vendedor: Prospectos, pruebas de manejo, %cierre de ventas, Índice de Satisfacción personal.
Control y seguimiento a la atención y movimiento de afluencia a piso.
Análisis y retroalimentación del reporte de atención a clientes (quejas).
Planteamiento de objetivos para cada vendedor, conforme al nivel de certificación
Seguimiento del estatus del proceso de venta para clientes lijo (semanal)
Seguimiento del estatus del proceso de venta para clientes tradicional y flotilla (quincenal)
Desarrollo de estrategias mensuales basados en el análisis de los reportes de: Quejas, Índices de Satisfacción (vendedor y Distribuidor) y productividad.
Análisis de la competencia en estrategias de venta y satisfacción al cliente.
Implementación de estrategias de incremento del mercado potencial a través del:
Análisis de la zona de influencia (Trimestral)
La segmentación de mercado (Trianual)
Análisis Urban Science
Reportes del comportamiento en el mercado del Distribuidor vs., inventario (mensual)
Diseño de estrategias mensuales a partir del análisis de # de prospectos vs afluencia a pisos cierre.
Aplicación de los servicios de postventa, garantías, carroceros, servicio, refacciones como información estratégica para la venta del producto.
Ofrecer el valor integral de los diferentes productos y servicios de la marca,
Conocer y saber explicar como se integra el costo total de los diferentes productos de la marca dentro de los diferentes planes de financiamiento.
Coordinación del proceso de compra de refacciones
Control de flujos de efectivo
Coordinación de proveedores
Lectura y análisis de operaciones de gobierno.
Auditar técnica en el proceso de “Consulta” asegurar el conocimiento del perfil del cliente.
Seguimiento a la implementación de Prueba de Manejo a los prospectos.
Verificar con el área de capacitación el nivel de conocimiento del vendedor de los diferentes productos y servicios de la marca, así como las contra medidas para reforzar la áreas de oportunidad de su fuerza de ventas.
Transmitir mensual y/o de manera emergente Campañas de Calidad, Servicio, Mantenimiento, Promociones de Accesorios, etc.
Implementar estrategias de comercialización de los beneficios de los productos en inventario
Conocer el Plan Integral de Capacitación,
Mantener comunicación estrecha con el RC y áreas de capacitación de la marca para programar a la fuerza de ventas en los diferentes cursos de capacitación
Seguimiento a la asistencia y aprobación de los cursos de capacitación de la fuerza de ventas.
Seguimiento a la aplicación de los conocimientos en el proceso de venta, prospección, cierre, prueba de manejo, etc
Competencias requeridas
Planeación y organización
Negociación y manejo de efectivo
Liderazgo.
Gestión efectiva de recursos
Pensamiento y visión estratégica.
Orientación a clientes,.
Orientación a resultados
Solución de problemas.
Favor de enviar su cv con Fotografía y especificar sus pretensiones económicas en el correo beatriz.frias@vegusa.com
Colocar en asunto el nombre de la vacante.