Ejecutivo de ventas Educativas

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Detalles del trabajo

Area del puesto: Mercadeo / Ventas

Publicación: hace 2 años
Ubicacion del puesto: - Panamá
Trabajo remoto: No
Descripción

Con el fin de garantizar el éxito en tu función, es muy importante enfocar tus actividades en alcanzar una meta de venta anual definida en conjunto con tu líder regional de organizaciones, cuidando tanto la recompra como la atracción de nuevas cuentas.

 

Para lograr lo anterior, es indispensable que vivas la pirámide invertida alineando todo lo que haces para mejorar la experiencia de los públicos a los que sirves.

 

Para darte mayor claridad de la función te compartimos algunos ejemplos (no limitativos) de las actividades de las cuales eres el RESPONSABLE:

 

· Garantizar el cumplimiento de las metas (ingresos y remanente) acordadas con tu líder.

· Prospectar clientes adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor en conjunto con las Escuelas que les permitan elevar la competitividad.

· Establecer un vínculo permanente con las empresas y gobierno de tu localidad buscando oportunidades de ventas de corto, mediano y largo plazo.

· Estudiar los objetivos de las empresas (clientes potenciales) y planes futuros para anticipar proyectos que coadyuven a sus objetivos.

· Fungir como un enlace de comunicación entre clientes clave y equipos internos ( Servicios de Apoyo, Talento y Cultura, Diseño de Soluciones, entre otros).

· Jugar un papel integral en la generación de nuevas cuentas o recompra.

· Preparar para tu líder informes regulares de progreso de la cuenta, objetivos y pronósticos para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de cuenta clave.

· Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio.

· Asegurar el seguimiento de cierre de propuesta con el cliente, facturación y cobro.

 

· Registrar en el CRM (Customer Relationship Management) todas las interacciones / ventas con empresas y/o gobierno.

· Retroalimentar periódicamente a tu líder sobre la evolución del entorno para explorar nuevas oportunidades de negocio.

· Cumplir con el plan de desarrollo anual que has acordado con tu líder.

· Vivir y promover en tu equipo los valores Institucionales y el Código de Ética.

 

· Revisar con Servicios de Apoyo la impecabilidad en el registro de ingresos / egresos por proyecto vendido, así como la cobranza.

· Asegurar una experiencia positiva (accesos, materiales de apoyo, instalaciones, estacionamiento, alimentos, tecnología, facturación, entre otros) e identificando áreas de oportunidad en conjunto con los Profesores, Planta Física y Servicios de Apoyo.

 

 

Requisitos:

Licenciado en mercadotecnia o carreras afines.

3 años de experiencia en puestos similiares de ventas consultivas 

 

Programas y Tecnologías
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